Métiers commerciaux B2B

SDR, BDR, Closer, Account Executive : qui fait quoi et quel profil recruter.

Avant de recruter, il faut savoir qui fait quoi. SDR, BDR, Closer et Account Executive couvrent chacun une étape différente du cycle de vente B2B, et confondre ces rôles est l'une des causes les plus fréquentes d'un recrutement commercial raté. Hivy, agence d'externalisation commerciale freelance, décrit ici chaque métier tel qu'il se pratique en France.

L'article pilier SDR vs BDR : quelle différence clarifie la frontière entre qualification des leads entrants et prospection sortante. Les fiches métier détaillent ensuite le closer B2B et l'Account Executive, avec leurs missions et leurs rémunérations.

Un doute sur un sigle ? Le glossaire du commercial freelance les définit en une phrase. Et pour décider si ce profil doit être interne ou freelance, voyez le comparatif SDR freelance ou SDR interne.