Ce glossaire réunit les termes les plus utilisés autour du commercial freelance B2B en France. Chaque définition est courte et directement utilisable, que vous recrutiez votre premier commercial ou que vous cherchiez simplement à comprendre un sigle.
SDR (Sales Development Representative)
Le SDR qualifie les leads entrants et prend en charge la première prise de contact avec les prospects intéressés par l'offre, avant de transmettre les opportunités qualifiées à un Account Executive.
BDR (Business Development Representative)
Le BDR construit un pipeline commercial en prospection sortante pure, sans leads entrants existants. Il identifie, contacte et qualifie de nouveaux prospects pour générer des rendez-vous.
AE (Account Executive)
L'Account Executive prend en charge la vente à partir de la démonstration jusqu'à la signature du contrat, après la phase de qualification réalisée par un SDR ou un BDR.
Closer B2B
Le Closer B2B est le commercial chargé de finaliser la vente, en gérant la négociation finale et les dernières objections jusqu'à la signature.
Head of Sales
Le Head of Sales pilote la stratégie commerciale globale d'une entreprise. Il définit les objectifs, structure l'équipe de vente et suit la performance commerciale dans son ensemble.
TJM (Taux Journalier Moyen)
Le TJM est le tarif facturé par un freelance pour une journée de mission. Il varie selon le profil commercial, le secteur d'activité et le niveau d'expérience.
Portage salarial
Le portage salarial permet à un freelance de facturer ses missions via une société de portage, qui gère les aspects administratifs et sociaux en échange d'une commission.
SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)
La SASU est un statut juridique permettant à un freelance de créer sa propre société avec un seul associé. Elle devient souvent plus avantageuse que le portage salarial à partir d'un certain niveau de chiffre d'affaires.
Ramp-up
Le ramp-up désigne la période nécessaire pour qu'un commercial, salarié ou freelance, atteigne son plein niveau de performance après son arrivée sur une mission ou un poste.
Pipeline commercial
Le pipeline commercial est l'ensemble des opportunités de vente en cours, classées selon leur avancement dans le cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature.
