Les tarifs d'un SDR freelance en 2026
Le coût d'un SDR freelance en France dépend de trois facteurs : la séniorité, le secteur et la durée de la mission.
Grille tarifaire par séniorité
| Profil | TJM (taux journalier moyen) | Coût mensuel (20 jours) | Coût sur 6 mois |
|---|---|---|---|
| Junior (1-2 ans d'expérience) | 250 - 350 EUR | 5 000 - 7 000 EUR | 30 000 - 42 000 EUR |
| Mid-level (2-4 ans) | 350 - 450 EUR | 7 000 - 9 000 EUR | 42 000 - 54 000 EUR |
| Senior (4+ ans) | 450 - 550 EUR | 9 000 - 11 000 EUR | 54 000 - 66 000 EUR |
| Expert / spécialisé | 550 - 700 EUR | 11 000 - 14 000 EUR | 66 000 - 84 000 EUR |
En 2026, le TJM d'un SDR freelance en France se situe entre 250 et 550 EUR selon la séniorité. Le coût mensuel moyen est de 7 000 à 9 000 EUR pour un profil mid-level, soit 30 % à 50 % moins cher qu'un CDI sur une mission de 3 à 6 mois.
Facteurs qui influencent le tarif
- Secteur : les SDR spécialisés SaaS, fintech ou medtech facturent 10-20 % de plus que les généralistes.
- Langues : un profil bilingue français/anglais ou trilingue ajoute 50-100 EUR/jour au TJM.
- Durée de mission : les missions longues (6+ mois) permettent souvent de négocier un TJM légèrement inférieur.
- Temps partiel : un SDR à 3 jours/semaine coûte ~60 % du tarif temps plein.
Comparaison avec le coût d'un SDR en CDI
| Poste de coût | SDR CDI (annuel) | SDR freelance (annuel) |
|---|---|---|
| Rémunération | 38 000 - 45 000 EUR | 72 000 - 120 000 EUR (TJM x 20 x 12) |
| Charges patronales | 17 000 - 20 000 EUR | 0 EUR |
| Variable / primes | 5 000 - 10 000 EUR | Inclus dans le TJM |
| Outils | 3 000 - 6 000 EUR | Partagés ou inclus |
| Recrutement | 5 000 - 10 000 EUR | Inclus (Hivy) |
| Formation | 2 000 - 4 000 EUR | Non nécessaire |
| Management | 5 000 - 8 000 EUR | Réduit |
| Total | 75 000 - 103 000 EUR | 72 000 - 120 000 EUR |
Sur 12 mois, les coûts sont comparables. Mais la différence clé est le coût ajusté à la production : le CDI ne produit pas pendant 3-6 mois (ramp-up), le freelance produit dès la semaine 2.
Comment calculer le ROI de votre SDR freelance
Formule :
ROI = (Pipeline qualifié × Taux de conversion × ACV moyen) / Coût mensuel du SDR
Exemple : SDR freelance à 8 000 EUR/mois, 15 rendez-vous qualifiés/mois, taux de conversion de 20 %, ACV de 12 000 EUR.
- Pipeline mensuel : 15 × 12 000 EUR = 180 000 EUR
- Deals closés : 15 × 20 % = 3 deals
- CA généré : 3 × 12 000 EUR = 36 000 EUR
- ROI mensuel : 36 000 / 8 000 = 4,5x
FAQ : budget et coûts SDR freelance
Le TJM inclut-il les outils de prospection ?
Généralement non. Le freelance utilise les outils du client (CRM, séquenceur). Si le client n'a pas d'outils, le freelance peut utiliser ses propres licences, mais cela peut être facturé en supplément (200-500 EUR/mois).
Y a-t-il des frais de placement chez Hivy ?
Le modèle Hivy inclut les frais de sourcing, de certification et de matching dans le coût global. Pas de frais d'agence cachés.
Peut-on négocier le TJM ?
Oui, surtout sur les missions longues (6+ mois). Une remise de 5-10 % est courante. La négociation se fait au démarrage de la mission.
Le freelance facture-t-il en cas de maladie ou congés ?
Non. Le freelance facture uniquement les jours travaillés. Pas de congés payés, pas d'arrêt maladie à votre charge.
Comment budgéter si je ne sais pas combien de temps j'ai besoin ?
Commencez par une mission de 3 mois. C'est le minimum pour avoir des données fiables. Si les résultats sont là, renouvelez. Si non, arrêtez sans engagement.
Hivy vous propose 2-3 profils certifiés avec un devis transparent. Pas de frais cachés, pas d'engagement long terme.
